Как выбрать риэлтора при продаже квартиры


Этот материал — специально для тех продавцов недвижимости, которые сомневаются в существовании добросовестных и эффективных риэлторов. Им я хочу сказать, что есть только один способ справиться с сомнениями — проверить. И добавить, что результат сделки во многом зависит от действий самого клиента.

Каким должен быть правильный алгоритм при выборе риэлтора и совместной работы с ним? Предлагаю пошаговую инструкцию.



Как выбрать риэлтора и продать квартиру

  1. Определите агентство, с которым вам будет комфортно работать. Сделать это можно по разным критериям: по названию, по рекомендации, по отзывам в интернете и так далее. Наверняка в вашем городе немало  зарегистрированных агентств недвижимости. Так что возможностей для выбора хоть отбавляй.
  2. Заключите договор на оказание услуг по продаже квартиры. При заключении договора внимательно прочитайте каждый пункт договора и обязательно задайте все интересующие вопросы. Уточните сумму комиссии, попросите, чтобы вам подробно объяснили, как будет происходить процесс продажи, вплоть до предоставления детального плана.
  3. Контролируйте своего агента. Регулярно требуйте предоставления отчета о проделанной работе. Уточняйте, какие источники использованы в качестве рекламных площадок, какое количество просмотров и звонков по каждому из них. Какой характер носят звонки потенциальных покупателей: заинтересованность, готовность к просмотру, готовность к покупке и так далее.
  4. При демонстрации квартиры четко следуйте инструкциям своего агента. Непосредственно перед показом не стоит готовить сильно пахнущие блюда, красить стены или приглашать в гости родственников. Квартира должна быть чистой, без резких запахов, лишних вещей и посторонних людей.
  5. При появлении потенциальных покупателей сохраняйте спокойствие. Факт свершившейся продажи — событие волнительное и очень ожидаемое. Но не стоит давать волю эмоциям. Помните, что рядом с вами профессионал, который подскажет, как вам действовать.

Но может быть и так, что, несмотря на все усилия, квартира все-таки не продается. В этом случае не стоит спешить и обвинять своего риэлтора в непрофессионализме. Со стороны продавца также может присутствовать несколько факторов, мешающих продаже. Самый ярко выраженный из них — это неготовность к сделке, психологическое нежелание «отпустить» квартиру. Вот в чем это может выражаться внешне:

  • Продавец категорически не согласен с ценой, которую ему предлагает риэлтор и потенциальные покупатели и не приемлет никаких аргументов.
  • В случае обмена он долго и придирчиво перебирает 20 вариантов, предложенных агентом, но ни один из них ему не нравится.
  • Он говорит, что хочет жить в конкретном районе, но, посмотрев несколько квартир, резко меняет предпочтения.

Все эти признаки говорят о том, что внутренне человек не готов к продаже и плохо представляет, что ему на самом деле нужно. Возможно, что подсознательно его пугают трудности, связанные со сделкой и сменой места жительства, ведь любой переезд — это временный выход из зоны комфорта. В этом случае профессионализм риэлтора проявляется в том, чтобы выявить истинные потребности клиента, помочь ему преодолеть сомнения и подобрать наилучший вариант, исходя из имеющихся условий.

Продажа квартиры — это командная работа. Взаимодействуя на всех этапах, продавец и риэлтор получают максимально ожидаемый результат от сделки. Я искренне желаю каждому продавцу выбрать хорошего риэлтора, с которым он сможет составить эффективную команду и добиться всех поставленных целей.